簡單說說如何開好一家門窗專賣店。

一、天時(shí)、地利、人和

（一）未能及時(shí)抓住商機(jī)

中國人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，這對于企業(yè)或者個(gè)人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的認(rèn)知和善用天時(shí)、地利、人和的人，卻是少之又少。

如今，客戶需求的不只是一款簡簡單單的門窗，而是一款具功能與檔次為一體的門窗。商機(jī)不等人，它只會(huì)讓已經(jīng)準(zhǔn)備好了的人，和懂得欣賞它的人抓住。當(dāng)商機(jī)就擺在你面前的時(shí)候，你還在猶豫著考慮做還是不做，那等你考慮好了的時(shí)候，這個(gè)商機(jī)已經(jīng)悄悄離你而去。此為沒有把握住“天時(shí)”。

(二)地理位置不占優(yōu)勢

對于做終端銷售來講，一個(gè)好的店鋪位置將決定未來能否贏利的關(guān)鍵所在。不管任何品牌及公司都難以彌補(bǔ)選址錯(cuò)誤帶來的后果。普通建材市場布局一般分M型，而你剛剛好就選在一個(gè)最角落也俗稱死巷(指的是只可以進(jìn)不可以出的路)的位置。說實(shí)話，如果不是特別好奇的客戶，一般是不會(huì)往這邊去。人們都是在主街道左右兩邊及中間看看，有誰想到這樣一個(gè)角落里面還有這么一家店存在呢？此為沒有把握“地利”。

(三)商圈選擇不合理

當(dāng)你開一家高端門窗的時(shí)候，你獨(dú)立逆行不與大品牌(高端產(chǎn)品市場)入駐在一起，而是畏懼競爭對手把店開到了和自己商圈“八字合不合”的地方，雙方還沒有完全交手你就已經(jīng)輸?shù)袅诵判?，在理論上來說你已經(jīng)吃了敗仗。如果不開在一塊形成規(guī)模你，形成商圈，你就沒有把住握“人和”。

二、店面選址

抽簽的時(shí)候我們往往不會(huì)選擇第一張和最后一張，而是選擇中間的；逛街時(shí)我們往往不會(huì)在第一家或最后一家買東西，而是在中間地段的店鋪購物。我們往往對兩端的東西抱有偏見，變?yōu)樘幱谥虚g的剛好合適，這就是“三分之一效應(yīng)”起的作用。從心理學(xué)角度分析，人們在選擇的時(shí)候大都不會(huì)考慮到最兩邊，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為兩邊不可能，機(jī)會(huì)一定在中間，所以我們開店選址就要好好利用這一原則。

同時(shí)經(jīng)營需要專業(yè)化，就像每一植物都有適宜自己生長的地域一樣，每一種專賣店都有自己生存發(fā)展的最佳地理位置，而門窗專賣店最佳選址遵從以下調(diào)查信息：

1、一二線城市：大型家居建材連鎖超市

2、一二線城市：大型新建生活小區(qū)(分店)

3、三四線城市：城市大型建材市場

4、三四線城市：建材一條街

5、五六線城市：建材市場

三、店面裝修

專賣店設(shè)計(jì)裝修的目標(biāo)，就是吸引來往的客戶，吸引他們進(jìn)店，然后引導(dǎo)他們購買自己的商品。因此專賣店除了質(zhì)量一流的產(chǎn)品外，店面應(yīng)該要新穎別致，具有自己的獨(dú)特裝修風(fēng)格，從面門店招、室內(nèi)陳設(shè)、接待區(qū)、形象墻到洽談區(qū)，必須讓各個(gè)方面相互協(xié)調(diào)及統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)店面的整體風(fēng)格，才能吸引過往的客戶。

專賣店在設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮這些要素：

1、店名和商標(biāo)LOGO便于記憶、簡單、美觀和引人注目;

2、門窗是店面的“眼”，店面這張臉是否迷人，這只“眼”具有舉足輕重的作用。